客户BD开场白话术

猎头如何BD客户？BD在不同的阶段有不通过的沟通方式和要点，只要能够多多实践，就一定能够养成自己的“套路”和“打法”。

今天分享第 一个阶段：开场白阶段

话术一：您好，我是xxx公司的，我姓张，我们是专门从事建筑行业中高端岗位招聘的，看下我们有没有合作的机会？

话术二：您好，请问你们是在招聘某某岗位吗？我们正好有这方面的人才储备，看下有没有合作的机会？

话术三：您好，请问是李经理吗？我是xxx公司的，看到贵公司在招聘某某岗位是吗？我这里正好有几份不错的简历，要不要发给您看一下？

第 一阶段客户回应的各种对策：

客户回应：我们不需要

猎头回应：也许您暂时不需要，不过以后肯定还会有类似岗位的招聘，方便给我留个qq或者微信吗，我给您发份资料，将来有需要的时候，您可以随时联系到我。

 客户回应：我们已经招到了

猎头回应：公司的招聘不是偶发性的行为，这次招聘虽然已经截止，但是以后肯定还会有别的招聘需求，方便给我留个qq或者微信吗？我给您发份资料，以后有需要的时候，您可以随时联系到我。

客户回应：我们已经有合作的猎头了

猎头回应：每个猎头公司都有自己擅长的领域，不知您签下的是哪家猎头公司，如果行业不对口，签再多的猎头都解决不了企业的招聘难题，我们是专门服务于该行业的猎头公司，在这个领域做了10多年了，人才储备非常丰富，若是方便的话，您给我个qq或者微信，我先发些资料给您，若是这家猎头公司无法解决您的问题，您可以再联系我。

客户回应：已经给猎头付了预付了，先看看那边的招聘效果再说

猎头回应：虽然付了预付，但是也不确保对方一定能在您规定的时间内为您招到人，企业也不能无限期的等下去，到时候势必还是要再选择别的招聘渠道，我们是专门从事本行业的猎头公司，人才储备丰富，我可以先帮您找人，如果说我们先于那家猎头公司找到了人，您也不用担心预付打了水漂，可以委托别的职位再给他们做的，企业的人才需求肯定也不是只这一次。

客户回应：猎头收费太贵了

猎头回应：猎头收费确实比网络招聘贵很多，但是猎头的存在就是为您解决您通过普通的招聘渠道解决不了的招聘难题的，而且猎头为企业招到了的人才，人才创造的效益是远大于这点猎头费的。

客户回应：我们正在招聘

猎头回应：那太好了，看来我这个电话打的很及时，请问贵公司在招聘什么岗位？方便的话，您留个qq或者微信给我，我先把我们的资料发给您了解一下。

第 一阶段沟通要点：要到关键负责人的微信、qq、手机等联系方式，保持联系。

下期我们分享第二个挖掘需求阶段。

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