客户BD挖掘需求话术
猎头如何BD客户？BD在不同的阶段有不通过的沟通方式和要点，只要能够多多实践，就一定能够养成自己的“套路”和“打法”。
今天分享第二个阶段：挖掘需求阶段
开场白话术：
李经理吗？我是上次给您打过电话的xxx公司的，我姓张，上次发给您的资料收到了吗？
李经理吗？我是上次给过您电话的xxx公司的，我姓张，上次的岗位还在招吗，效果怎样？
客户回应：资料收到了，不过暂时不考虑再多开渠道了
猎头回应：没有关系，您先用目前的渠道招聘看看，以后有需要可以随时联系我。如果我这里有遇到适合你们的简历，我也会先发过来给您看看，您可以做为备用，您看呢？
客户回应：不用了吧
猎头回应：好的，那您有需要的时候再联系吧。
客户回应：招聘效果不太好，你们那里能招到这类岗位吗？
猎头回应：我们是专门从事本行业的猎头公司，手里有大量这方面的人才储备，为了方便精准推荐，您能给我发一份岗位说明书吗？
客户回应：没有，你们既然是专门做这个行业的，应该知道这类岗位的要求啊
猎头回应：我们知道的只是一般性要求，即便同样的岗位，不同的公司要求的标准都不一样，不过您没有岗位说明书也没有关系，我能占用您几分钟时间做个调研吗，您只需回答我的问题即可，调研完毕，我们会为您提供一份针对贵公司的岗位说明书，这样才能进行更精准高效的推荐，节约我们双方的时间。
客户回应：我们从来没用过猎头，领导也不会同意用猎头的。
猎头回应：没有用过猎头，不代表就不需要猎头，猎头可以精准高效的为企业找到你们所需要的人，帮企业实现发展，您可以不妨先尝试合作试试，我们不收预付，可以先推简历，你们面试了觉的满意再付费。
客户回应：签过几家猎头，推荐过来的简历还不如我们自己找的呢，不再相信你们这些猎头公司了。
猎头回应：我承认现在的猎头良莠不齐，有很多滥竽充数的中介号称猎头，但是企业也不能因噎废食吧，不能因为某些素质低下的猎头而否定整个猎头行业，我们是专注于这一领域的猎头公司，在这个行业做了10年了，我可以先根据您的需求给您发几份简历看看，您若觉的我们的专 业度过关，我们再谈后续合作的问题，您看呢？
客户回应：。。。。。。。。。
猎头回应：那您可以把岗位说明书发我一份吗？
客户回应：你们不是说自己是专 业的吗，连这个也不懂吗？
猎头回应：（参照上面）
第二阶段沟通要点：强调我们的优势，展现我们的专 业，扭转客户的意识，培养客户对猎头的认可度。
下期我们分享第三个谈合同阶段。
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