客户BD谈合同话术

2022-03-23

猎头如何BD客户？BD在不同的阶段有不通过的沟通方式和要点，只要能够多多实践，就一定能够养成自己的“套路”和“打法”。

今天分享第三个阶段：谈合同阶段

开场白话术：李经理吗？合同您看过了吗，如果没问题的话，我盖章给您寄过去。

客户回应：你们的收费太贵了，能便宜点吗？

猎头回应：不是我不想给您优惠，如果价格太低，公司的猎手就没人愿意再给我推人了，这样还会影响招聘的进度，而且贵不贵，关键是看我们提供的服务值不值得这个价格，而不是一概以价格论贵贱，您说呢？

客户回应：如果你们一直是这个价格，不能便宜，恐怕就没法继续合作了。

猎头回应：那容我再去跟领导申请一下，上次发给您的那份简历，你们看过了吗，感觉如何？/上次您所说的那个岗位，我这里正好有一份不错的简历，不然我先发给您看一下？（此处沟通要点，当客户很坚持价格的时候，要避重就轻，绕过价格关，进行下一个步骤，在合作中不断的展现专业，获取客户的信任，从而为谈判赢得筹码）

客户回应：我们没法接受预付，必须要等人才过了试用期才能付费

猎头回应：合作就一定是有风险的，我们没有要求签订合同就付费，而是说跟人才面试过后签订劳动合同再付首付款，这已经是为贵公司规避了很大一部分风险了，如果按照你们那个要求，所有的风险就全部压到我们这里来了，您觉的这样合理吗？

客户回应：没办法，领导就这样规定的

猎头回应：既然要合作，肯定是双方在公平合理的情况下，相互为对方考虑一下，您说的这样的条件，我们也实在难以接受，不然这样吧，我们都再考虑一下，看有没有一种能够兼顾双方利益的方式。（此处沟通要点，当客户提出无理且强硬的要求时，一定要坚决但是又委婉的拒绝，不能一味顺从客户）

第三阶段沟通要点：不能一下子答应客户的降价要求，不能无条件的答应客户的降价要求，坚决拒绝客户的无理要求。

下期我们分享第四个面试后的沟通阶段。