客户BD面试后沟通话术

2022-03-23

猎头如何BD客户？BD在不同的阶段有不通过的沟通方式和要点，只要能够多多实践，就一定能够养成自己的“套路”和“打法”。

今天分享第四个阶段：面试后沟通阶段

开场白话术：李经理吗，对这个人感觉怎么样？

客户回应：也还行，但是目前也不能确定要不要，要等用人部门再次复试后才能定

猎头回应：那您看我还需要再继续跟进吗？

客户回应：一般，不太满意

猎头回应：您觉的哪方面不行，下次我们调整方向。

客户回应：还不错

猎头回应：对于这个人的薪资，贵公司是如何定的？如果他的要求高于这个数字，我们还考虑他吗？

客户回应：我们的薪资体系是比较固定的，不能为了某个人而例外。

猎头回应：那我们公司除了薪资，还有其他吸引候选人的优势吗？比如福利，假期，发展空间等？

客户回应：这个人我们比较满意，也很想录用他，你说他对我们的薪资不满意，那他想要多少？

猎头回应：他也没明确说具体要多少，只说薪资是重要的参考标准之一，但是也不是的，这样吧，我们再跟他本人沟通一下，看看他怎么说，我再答复您。

此阶段沟通要点：一定要跟求职者和hr都分别打电话确认一下彼此对对方的感受，以防出现理解上的偏差，不要在通电话里贸然确认薪资，一定要跟双方反复协商后再报价。

下期我们分享最后一个阶段——催款。