让人又爱又恨的猎头真相

最近收到不少猎头和非猎头的私信，一部分是生无可恋觉得猎头干不下去了，一部分是心心念念想转行做猎头的。有时候猎头也是一种“围城”，外面的人想进来，里面的人想出去。

截止目前看，大多耕耘扎根的猎企，获得了人才和业绩的双丰收，同比也有增长。不得不说，在近年这样严峻的环境，还能有这样的成绩，心生敬佩。

也遗憾听说不少猎企瘦身或者关张的。

这可能是一个新常态，普遍赚钱的日子过去了。

马太效应加剧，强者愈强，也是市场对于优质猎头和猎头组织的褒奖。加速洗牌，水位上升，会倒逼大家加速成长，对客户，候选人，猎头来说，都是好事，未来可期。

猎头存在不到百年，从人类社会的角度来看，是一个很新的工种。甚至很多人一辈子都没有接触过猎头。但猎头却实实在在地推动着各行各业的发展。

其实关于为什么选择做猎头，猎头行业有什么特质，很多有识之士已经陆续分享了很多体验。

最近被问得多了，也又想了下这个问题，啥是猎头，为啥是猎头，为啥猎头让人又爱又恨……那些猎头的“真相”，做一个简要分享，也希望大家来拍砖，顺便添砖加瓦。

“干净”

这个是我跳入脑海的，但这个因素也很隐性，可能很多人还没有意识到。但对于很多人来说，可能是一个非常重要的考量。

说“干净”，并不是说猎头行业“一尘不染”，没有所谓的“地下交易”，而是行业的特性，决定了猎头相对的，特别透明和安全，是一个“可以站着把钱挣了”的工作。如果做一个全国销售咨询类工作360行的“干净"程度排名，保守点说，猎头妥妥的可以排进前五。

让我们把话再说得直白点，觥筹交错，声色犬马这些词，基本和猎头绝缘。钱权交易也不好使。为啥？因为猎头是个典型的“非标”工作。不像卖别的任何有形产品，是可以搞定一个人两个人，然后大批量交付的。哪怕和一些类似的咨询行业也不同，因为猎头大多是按结果收费的，而结果是基于客户选择了合适的候选人，而候选人正好也选择了这个客户！这个行业的本质就决定了猎头的每件工作像个“艺术品”，，无法拷贝。

我知道有人其实听了这个，觉得这个行业“挺没劲”的，不刺激，不好玩，是有的。但我自己当年转行想要突破的时候，也面临几个销售咨询类行业的选择。最后是一位猎头前辈和我说到这个点的时候，我突然被击中了。因为在现实中，想要有一个能做事，有销售咨询属性，但是不用操心“商业道德”的工作，太符合自己的胃口了。

入行之后，发现当年前辈没忽悠自己，很多猎头同仁确实很珍惜自己的羽毛，和我分享说从来没有请客户“高消费”过，也没有什么“请客送礼”的习惯。反而客户因为自己做职位精湛，能帮他搞定别人搞不定的问题，而相互尊敬有加。

就好像这个行业吸引了70%的女性加入，而且有大批佼佼者。谁不想要一个简单，安全，透明的环境呢。

“有房有车”不难，“一夜暴富”很难

来，说个残酷的。如果谁是因为听说可以”挣大钱“，“一夜暴富”，而选择猎头行业的，可能要浇一盆冷水清醒下。

猎头绝不是诸如互联网行业之类，动不动可以出“福布斯”名人的行业。

可以说，99.9%的猎头都没法挣到“大钱”。虽然猎头给人的印象是收费不菲，但一个现实是，全中国30万猎头顾问中，估摸80%的猎头顾问，年收入在8-30万。年收入超过50万的，估计在3%。年收入超过100万的，估计不到1%。

如果收入想超过80%范围的，意味着必须有“金刚钻”，如果再有一个非常奥利给的团队，那就太幸运了。

也发现很多猎头，留在这个行业，一开始可能是因为想要多赚钱而进来的，后来是真的慢慢喜欢甚至爱上了这个行业。虽然没怎么挣到大钱，但该有的比如车子，房子也没怎么拉下。

或者反过来说，一开始冲着赚“大钱”进来而且初心不改的，最后都没怎么挣到钱，冲着干一份成人达己的事业而来或者慢慢这么整的了，大多挣到一些“小钱”，把自己和家人的生活品质提升了几个层次。

低门槛，高壁垒

猎头行业有句行话：“猎头外面看没有门槛，进门一看，嚯，门槛都在门里头”。这也是圈外人对猎头的一个印象，好像感觉哪个行业干不下去了，就可以转行做猎头。猎头成了一个“避风港”或者“中转站”。

我仔细想了想，是不是存在的一个现实，是的。确实。猎头没有所谓的“猎人执照”，没有初级，中级，猎头的行业标准（不过未来不好说，门槛已经在逐步提高了，最近猎企面试的要求和流程，我目测都上了至少一个台阶。很棒啊，只有吸引到最强韧的猎头顾问，才有可能合作最靠谱的客户，交付最合适的候选人）。

另一面来讲，猎头之所以“越老越吃香”，是因为确实有壁垒的。在“赢家通吃”的局面里（一个职位通常只招募一个候选人，那其他的候选人和猎头在这个职位上，相当于“陪跑”了）。一个猎头的眼界，人脉，行业信息，眼力劲，寻访手段，客情关系，Offer谈判力等等等等，都会决定职位交付的速度和效率。别说早一周，哪怕就是早，一分钟，都可能秒杀同行。

所以明面上大家都叫“猎头”，专业猎头就是专业猎头。一般猎头要修炼几十门软硬功夫，才能有“事了扶衣去，深藏功与名”的境界，这电光火石，举重若轻的功夫，没个年头“熬”不出来。加上前面说的“非标”的概念，让猎头很难被科技替代。你说，“人”这件事，是不是还是要靠“人”来交流，沟通，说明，安抚，解释，共情，理解，看见，赞许，尊重，认可，鼓励……呢？

每个猎头都有自己的IP

不得不承认，猎头作为一个“人”的痕迹很重的工作，猎头顾问在客户和候选人那里，会有很强的IP属性（当然，也看猎头个人修为）。

甚至很多客户和候选人会多年“紧跟”一些专业猎头。我听到过无数次，很多猎头因为被频频“特别指定”而很有自豪感。

这个IP还会随着时间的推移，越来越在“小圈子”里巩固。想象一个画面，你所在的行业细分条线，知名企业的HR都知道你，行业大牛很多也是你的好友或者聊天的对象。大家愿意和你分享行业动态、职场八卦、心路历程，也会邀请你参加行业聚会，团建Party，甚至把自己的家人都介绍你认识，下午茶或者家宴款待。

甚至有，你的IP成为行业里的“最强音”，会有大牛候选人来质问你：“为什么你打给我几个同事，但是没有打给我，是觉得我不够格吗？这可能之间存在什么误会，我想找你聊聊，让你多了解下我的业务能力……”（别笑，这是真事）

如果一个人在职场上，需要很强的成就感的话，那猎头或许是一个不能错过的选择之一。

每个人心中都有一个哈姆雷特。每个人心中也都有一个猎头的样子。大家心中那个五彩的猎头，长啥样？

【本文摘自微信公众号iHunter陈功猎头学社，作者：陈功VC】

上一篇： 你不了解的猎头，其实魅力四射！

下一篇： 负责任猎头的服务价值链