真实的猎头工作什么样?

2022-03-10

他们去哪里找人?

猎头公司有自己的「人才数据库」，猎头接到客户的招聘岗位时，首先会考虑人才库中的人选是否合适，但人才库中的人选并不是静态的，对这些候选人不定期地回访，并保持彼此的熟络、了解他们最近的工作状态和打算，也是猎头的日常工作内容。

朋友圈永远是潜在候选人的来源之一，因为接触的大多是相似背景和层级的公司人，从猎头自己或是候选人的朋友圈里往往能挖掘出新的对象。华德士为此建立了一套候选人推荐鼓励机制，一旦成功引荐，就可以获得现金奖励，并且奖金随推荐次数递增。

行业性论坛和职场社交平台也能帮助提升猎头找人的效率，但这样的公开渠道里，行业竞争也会更直接，而24小时是这个行业的时间节点，猎头们都深知，—旦超过这个时间，基本上这个职位就不再有什么机会。「猎头之间，拼的就是速度和各家公司手头现有的候选人质量。」猎头心里有一套候选人面试的评分标准，简历上的「硬件」信息基本占50分，剩下的，主要考察对方的沟通能力和战略思维，「一般来说候选人只要达到80分以上，我们就会把ta推给客户。」

永远没有满分候选人

「客户都希望有满分候选人出现。」但他们常常会忽略一个问题，即自己对候选人的期待是否满足市场基本的人才供应规律。换句话说，客户公司的规模、薪水待遇、职位前景、行业发展，是否足以支撑他们获得心中的满分人才?因此猎头要做的，就是「教育」客户，帮助他们建立合理的心理预期，同时接受最适合他们的候选人。

「以自己的判断说服客户，是一个漫长、同样也是巩固彼此信任感的过程，当我提出的专业意见被客户接受，其实是客户交托给我的一种信任，随着相互信任的加深，客户才会转而信任你提供给他的候选人。」。

不止是为候选人找工作

成功猎取一个高端人才并不容易。根据猎聘的数据统计，57%的猎头需要耗费1到3个月，23%的猎头需要用3到6个月。「高端人才通常有比较明确的职业规划，而猎头的工作是推动除此之外的其他偶然性的发生。」

当一位没有明显流露出跳槽欲望的候选人出现在猎头面前时，猎头先从行业角度切入，分析候选人当前的就业环境，帮助对方认清自己处于什么样的职业阶段，之后再适当地推荐新的职位给对方。「这是一个循序渐进的过程，我不会一开始就带着让他换工作的目的去开启我们的谈话，毕竟强扭的瓜不甜。」

在猎头的经历里，可以为了帮助家在异地的某个候选人解决后顾之忧，不仅担任职业顾问的角色，还担当起了对方的生活顾问。也可以帮助一位本在深圳生活的候选人完成了举家迁往成都的任务。在此期间，不仅作为猎头为候选人和公司客户之间建立沟通，同时还帮助解决了候选人在成都的居住问题和子女的上学问题。

重庆优达猎头,致力于为全行业客户提供优质的一站式人才战略服务。

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