如何成为一个更好的猎头?

2022-03-10

互联网时代人与人之间的互动变得更直接且成本更低，因此一些专注于中低端岗位的猎头工作正面临被互联网招聘新模式所取代的风险。

这就对猎取精英人才的中高端猎头提出了更高的要求，他们必须增强自己和候选人之间的互动价值，加强猎头、客户和候选人三者之间的关系，从而形成自己的不可替代性，以下使我们的4点建议。

时刻保持好奇和学习的状态

的猎头，应该对自己所服务的行业保持长期关注，包括行业的动向、未来的发展趋势、人才缺口、人才需求等，这些信息不仅能帮助猎头更好地理解客户公司提出的职位要求，也能在为候选人分析职业机会时给予对方规划和指导，「猎头需要保持学习的状态，并且拥有好奇心，要具备接受新鲜事物的能力而不单单是意愿，这样才能应对客户和候选人的不同状况。」

没有需求创造需求

猎头并不总是被动地等着客户公司产生职位需求，相反地，在和客户主动交谈的过程里，猎头很有机会去发现客户公司人力需求薄弱的环节，可以有针对性地推荐合适的候选人。这既能解决客户自身业务能力的缺口问题，还能为的候选人创造更好的职业机会和平台实现自我。达到双赢局面，是一个猎头更高的价值体现。

很强的心理洞察能力

除了要对所服务的行业有深度的了解，心理洞察能力也是帮助一个猎头在行业获得更好发展的基础。「候选人次接触一个猎头的时候，他们不会将内心真实的想法和盘托出，这个时候猎头就要懂得怎么去挖掘和引导他们。」从个人关怀和旁观者的角度像朋友一样给候选人一些建议，从而获得对方的长期信赖。

不要给客户和候选人过高期望

很多初级猎头为了体现自己的能力和价值，常常会把话说得很满，给客户和候选人双方都建立一个很高的期望值，但猎头并不会这么做。「要为双方都预留—个空间，我们要做的是给出90%的承诺，达到的效果。」如果给客户和候选人过高的预期，他们往往会要求更多，反而给原本就充满不确定性的情况增加不必要的「麻烦」，会加大猎头自己的工作难度。

重庆优达猎头,致力于为全行业客户提供优质的一站式人才战略服务。

上一篇：猎头的数据考核

下一篇：猎头经典话术-客户开发