猎头经典话术-客户开发

2022-03-13

在客户开发这个环节，不少猎头顾问会陷入盲目开发的困境中，不仅自己累得半死，收获也很少，效率颇低。

为了避免出现这种低效的情况，我们通常会在开发前期做足功课，通过各个渠道尽可能将客户精准目标化。

比如说，在给候选人介绍机会时，其实也可以顺便了解下他当前所在的公司是否有机会成为我们的客户。

常见的话术有三个。

话术1：贵司的人才战略？中高端人才都通过哪些渠道？是否用猎头渠道？

话术2：你们公司管理怎么样？是否存在裙带关系？有没有拉帮结派的现象，你当初是通过猎头推荐进来的吗？

话术3：您当初是通过猎头、朋友推荐还是领导召唤进来的？

的顾问之所以从来不缺客户，是因为他们具备随时、随地都能开发客户的能力。

当然了，对于猎头顾问来说，直接BD客户也是经常有的事，属于常规工作内容，这种情况也有三个常用的话术。

话术4：王总，您好！我是来自XX猎头公司，专注在食品饮料行业研发类岗位的顾问，比如营养科学家、成人健康营养研究等岗位。手头上有些的候选人对贵公司有一定的兴趣，看看后续能否在中高端人才招聘方面能支持到您？

话术5：王总，您好！我是专做消费品行业的顾问，手头上有一些候选人，像科学家、品牌等，希望跟您建立个连接，以后您有需要的话，可以随时联系我。

话术6：我服务的类似您这样的公司，大部分人才需求集中在市场和销售两个方向，您公司外部招聘都集中在哪些职能及方向？

专业、专业、还是专业，和客户沟通，一定要体现出自己的专业性，无论是资源还是经验。

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