猎头经典话术-客户对接及岗位需求分析

2022-03-13

一笔单子能不能做成，与客户对接的流畅契合程度以及顾问对岗位需求的理解分析，有着直接的关系。

在这个环节的沟通过程中，猎头顾问能否做到及时、专业、智慧，是尤为关键的。

常见的话术有这么六个。

话术1：李经理，您好！关于康复工程研究院职位，我们经过分析和市场调研，确定了以下产品方向和目标公司，请您确认。

方向一：主流产品方向-康复机器人。

类型1. 可穿戴-帮生活不能自理、生活能力下降的人，恢复运动和生活能力；类型2. 台式-帮助中风、瘫痪病人辅助治疗。

话术2：王经理，您好！我这有个不错的候选人：79年，男，本科和研究生是环境工程专业，博士后是中科院高能物理所，核物理专业，专注做临床图像算法研究的，适合咱们有临床研究方面负责人，您这边有需要吗？

话术3：张经理，您好！这几天访寻过程中，通过与候选人及行业内人选的沟通，我对这个岗位的理解是这样，您看我理解的对不对？给些指导和建议？

话术4：我们目前主要定位的搜索目标公司是A公司，一共访寻了40多人，A公司的区域负责人级别比较合适咱们这个岗位，但是我们发现很多候选人都被联系了，您建议我A公司作为重点摸排的目标公司吗？另外（重点来了）咱们这个岗位放给别的猎头同行多久了？一共面试了多少人，候选人不合适的主要原因是什么？

话术5：李经理：嵌入式软件开发工程师，张先生已经跟公司提出了离职，正在进行工作交接，能按正常时间上班，PS：现在哪些岗位需要我们继续投入精力和加大力度去访寻的？

话术6：张经理，我们目前主要访寻研发总监的岗位，目前已经推荐10人，终试的2人，复试的3人，给您汇报一下啊。对了，咱们总经理那个岗位不着急吧，我们找了很久了，感觉进展有些慢，没有反馈呢。

如果你细细品味这几个话术，就不难发现与客户对接沟通的精髓，主要有这么三点：

1. 及时反馈工作进展；2. 确认关键信息；3. 不动声色地做出对自身有利的引导。

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