猎头经典话术-候选人沟通及评估

说完与客户沟通的部分，再来看看与候选人沟通时有哪些值得参考和借鉴的话术。

很多顾问经常抱怨合适的候选人难找，其中有部分原因，就在于他们说出的话勾不起对方的兴趣，往往说了一大堆话，候选人一点兴趣也没有，甚至感到反感。

为此，我总结了在与候选人沟通及评估环节中常用到的五个话术。

话术1：王先生，A客户这个算法岗位主要是把深度学习算法应用在医学影像的筛查和诊断环节，比如病灶识别与标注、影像三维重建等，您目前主要专注的产品及核心工作内容？

话术2：王先生，A客户的薪酬架构是这样的，13个月的固定薪资、年终绩效和各项福利补助，绩效是有一个0.8-1.5的系数，具体薪酬要通过面试的整体评估、与岗位的匹配度以及你目前的薪酬情况等因素综合考虑，您这边的薪资结构是如何构成的？

话术3：王先生，A客户算法团队是这样的，部门总负责人，下面的算法工程师会按照产品和项目划分不同的团队，每个项目会有一位比较的算法工程师带3人左右来完成。这个岗位就是算法工程师，您目前公司的部门架构及人员是如何分工的？

话术4：王先生，我之前有联系过您，这次给您分享的是A公司的机会，A公司您有过了解吗？我给您简单介绍下，A公司是2016年成立，最早一批深耕人工智能医疗高科技企业，目前已完成D轮融资，主要用于技术解锁、技术研发、团队建设、销售渠道以及国际化进程；他们的AI技术用在重大疾病以及传染性疾病的筛查、诊断、医疗方向。

话术5：我是专做AI医疗行业的猎头，我们合作的客户还有B公司、C公司、D公司等。您可以把个人更新的资料发我一份，这样有助于对您的经历有更全面的了解，便于后续有合适机会时间跟您沟通分享。

这几句话术涉及到了解候选人的工作内容、薪酬架构、组织架构以及个人履历等几个主要的访寻内容。

综合起来看，会发现有这么一个规律，我基本都是先介绍手里客户目前是什么情况，然后再询问候选人的情况。

这种沟通方式起到的价值至少有两点：

一是，通过介绍客户的具体情况，尤其是优质客户，候选人更容易认可我们的资源和专业能力，不是那种跑江湖的猎头。

二是，将客户的情况做具体介绍，那么候选人在介绍自己时通常也就有了参考和思路，往往会讲得更详细、具体，这样更便于我们做出评估。

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